Продажи вчера и сегодня

Опубликовано в автором Комментариев 2

Germany, Cologne, Young woman showing thumbs up in supermarket, smiling, portraitВам нравится продавать? Работали ли вы в этой сфере?

Большинству людей, так же как и мне не нравится продавать. Сегодня, когда я прошла тренинг по продажам, задала себе несколько важных вопросов, начинаю понимать, что мое мнение было ошибочным.

Умение продавать это самый быстрый путь к богатству.

Меня обрадовал тот факт, что я начинаю понимать, что же такое продажи сегодня. Я ощущаю интерес к этому процессу, и даже желание освоить эту науку.

Почему же я не любила продавать?

Все очень просто, это психология совка. Раньше в союзе эта профессия не была в почете, более того, она считалась даже унизительной. Я помню, что в период развала, мы вынуждены были продавать, так как зарплату получали китайскими вещами.

Мне было стыдно стоять на рынке, и когда на горизонте появлялся кто-то, знакомый я старалась спрятать вещи или отворачивалась, делая вид, что его не вижу. Не одна я так делала.

89d217А все очень просто, в те времена роль продавца заключалась в одной функции получить деньги с покупателя. Товаров было мало, конкуренции фактически не было.

В период развала наводнили рынок дешевыми и не качественными китайскими товарами. Роль продавца была продать этот товар, его покупали от незнания или безвыходной ситуации.

Конечно, такая профессия была постыдной, и мало кто хотел этим заниматься.

Когда наш бывший союз перешел к рыночным отношениям, все в корне изменилось.

Сейчас изобилие товаров любой направленности, более того интернет позволяет узнать много информации для решения своей проблемы. Задача покупателя сейчас в том, чтобы выбрать из этого множества то, что наилучшим образом поможет решить поставленную задачу и отсечь всю лишнюю информацию.

Сегодня, настоящий продавец это человек высокого интеллекта и он должен выполнять несколько важных функций.

  1. Отлично знать все особенности, достоинства и недостатки своего продукта
  2. Знать продукцию конкурентов и ее особенности
  3. Понимать в каком случае продукт его компании будет полезен клиенту, а в каком нет
  4. Выяснить проблему клиента и помочь в рациональном выборе нужного продукта
  5. Понимать причину возникшей проблемы и уметь разъяснить это покупателю
  6. Предложить альтернативный вариант клиенту и дать дополнительную информацию для более подробного изучения вопроса
  7. Быть искренним и в любой ситуации сохранять честь и достоинство

В любой области надо быть профессионалом, но специфика моей сферы -изменение качества жизни, требует очень широкого диапазона знаний.

Именно поэтому я занимаюсь своим внутренним развитием, много читаю, посещаю развивающие тренинги, анализирую полученный опыт и делюсь своими знаниями с заинтересованными людьми.

Сейчас моя цель найти людей готовых нести светлое, доброе, чистое в этот мир. Но, начинать надо с себя, создать гармонию своего тела и души.

Мы можем делиться только тем, что имеем.

Обучать, можно имея знания, помогать бедным, имея деньги, делиться энергией можно только имея здоровье.

Я иду этим путем и с этой целью изучаю и развиваю интернет технологии. Я готова помогать вам в развитии и учиться, если вы сможете поделиться со мной своим опытом.

Моя задача развивать этот блог, создать рассылку и определить время для личного собеседования через скайп. Заходите и вы увидите, как идет процесс развития.

Сегодня я предлагаю вам послушать мое выступление на нашей школе в Пуще водице, подробнее об этом можно почитать в блоге нашей команды КиевМастер.

Тема моего выступления работа с возражениями.

А что вы делаете в случае возражений?

Доказываете свою правду, смеетесь, спорите или просто уходите?

Мое отношение в видео ролике продолжительностью 21,5 мин.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Комментариев 2 “Продажи вчера и сегодня

  1. Татьяна, Вы супер-пример для подражания!!! Живая реклама! Очень радуюсь Вашим перевоплощениям!!!
  2. Спасибо!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>